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公平交易
文/一品梅  2013-05-19


      中国人的思维是三分法,不是像外国人思维二分法。老外同意就是同意,不同意就不是同意。中国人喜欢含含糊糊,模棱两可,想想再说,等等在看。真和假之间有个实,对和错之间有个无从对错,或都对都错。中国人既不是完全相信一个人,也不是完全不相信一个人,总是喜欢先小信而后大信。在中国做生意,最难的就是和人打交道,不明白其中的道理很容易得不偿失。
      比如在没有签订合同前,一开始他就让你出一个demo。不签合同就是对你不信任,让你出个demo更是不信任的表现,在没有信任度的前提下又何谈合作呢?其实即使出了demo,你已经付出了成本,但多半是不满意的。费了金钱和精力不说,还浪费了宝贵的时间。所以一定要遵循原则办事。以下是我想到的一些不成熟的原则,以备后用:
      1、 让你付费用,掏钱,还钱,对当事人来说,是一件很困难的事情。手中没有谈判的筹码,任何口头的承诺都是不足信的。比如朋友借钱,一定要在自己的可接受范围之内,借出去就做好要不回来的准备,如果心里很难接受,就不借为好。哪怕最好的朋友,根据前面的原则,常常闹的不愉快,就是因为人和人之间的心中公平交易的原则不一致导致的,这和关系远近没有关系,而是跟自己的宽裕程度,对钱的价值观来有关。李总理说过一句话,触动权贵的利益,比触动他们的灵魂还难,可见并不是所有的人都过了钱关。
      2、对于公司项目,是一定要签订项目合同的。没有签订合同,手中没有任何谈判筹码,是注定失败的。做完了项目付不付费用,就完全靠老板的品行,这是靠不住的。因为老板不太满意,就有可能不付费用。
      3、对于个人项目,首付的费用一定要满足成本。 个人信任度是比较低的,根据第一条原则,很多时候这个钱是很难要的,所以在合作之初最好预估自己的成本,在首付的时候就要考虑到以后不合作的结果。
      4、除了老板,一般业务员,项目经理,可信度都是很低的。经常是咨询,初步议价,搜集信息,永远不要以最低的成本和他们沟通。先出个方案,出个demo,都是这些人搞出来的。经常也是说了不算,算了不说的人。因为毕竟不是老板,毕竟不是出钱人。
      5、在合作之前一定要把成本预估好,利益说清楚,以及付款的时间表。 任何做完再谈价格的都是失败的谈判。人在没做之前和做完之后的想法肯定是不一样的。签合同也是为了保证双方的利益。付款时间没说清楚的,多半都会都拖欠,或延期付费。
      根据上面的原则,会感觉上班混饭吃比开公司当老板还是很容易多,做事的思维和承担的风险也不一样。感情用事,靠关系,在经商这条路上,你会很受伤。切忌!


(注:本文是自己一些不成熟的思考,仅供自己参考之用。)